Una landing page de conversión es una página web diseñada específicamente para convertir a los visitantes en leads o clientes. Su objetivo es guiar al visitante a realizar una acción específica, como dejar un correo electrónico o realizar una compra.

Las partes de una landing page de conversión incluyen:

Encabezado: Es la primera parte de la página y su objetivo es atraer la atención del visitante y presentar el beneficio principal de la oferta.

Formulario de captura: Es la sección donde el visitante deja sus datos de contacto, como su nombre y correo electrónico, para convertirse en un lead.

Contenido de la oferta: Es la sección donde se presenta la oferta en detalle, incluyendo el problema que resuelve y los beneficios que ofrece.

Pruebas sociales: Son testimonios de clientes satisfechos que ayudan a aumentar la credibilidad de la oferta.

Botones de llamado a la acción: Son los botones que invitan al visitante a realizar la acción deseada, como “Regístrate” o “Comprar ahora”.

Sección de preguntas frecuentes: Es una sección donde se responden las preguntas más comunes sobre la oferta.

Pie de página: Es la última sección de la página y su objetivo es proporcionar información adicional sobre la empresa o la oferta.

Al convertir el Lead este se dirige a una Página de gracias: por último, este recurso te permite por una parte, agradecer al usuario por solicitar tu oferta de contenido, compartir dicha oferta y por otra, ofrecerle otros recursos que le ayuden a avanzar en su proceso de compra.

El diseño de un camino o ruta de conversión es un proceso que lleva al usuario desde la atracción hasta la conversión. Este proceso se compone de varios recursos que son cruciales para guiar al usuario en la dirección correcta.

Los recursos incluyen:

CTA (llamada a la acción): es un botón o enlace que invita al usuario a realizar una acción específica, como descargar un recurso o completar un formulario. El objetivo es guiar al usuario hacia la siguiente etapa de la ruta de conversión.

Landing page: es una página de destino o aterrizaje que se utiliza para presentar una oferta específica. La página debe ser clara y concisa, y debe enfocarse en los beneficios que el usuario obtendrá al completar la oferta.

Formulario: es una herramienta que se utiliza para recolectar información del usuario. Debe ser coherente con el contenido de la oferta y debe contener los campos necesarios para cualificar al lead.

Página de agradecimiento: esta página se utiliza para agradecer al usuario por completar la oferta y para ofrecerle recursos adicionales que le ayuden a avanzar en su proceso de compra.

Una estrategia de secuencias de emails automatizadas para vender es un proceso mediante el cual se envían correos electrónicos automáticamente a un grupo específico de personas, con el objetivo de guiarlos a través del proceso de compra y convertirlos en clientes. Estos correos electrónicos están diseñados para proporcionar información valiosa, educar al prospecto y guiarlo a través de cada etapa del embudo de ventas.

Para llevar a cabo esta estrategia, se utilizan herramientas de CRM que permiten automatizar y personalizar el envío de correos electrónicos, así como segmentar y rastrear los resultados.. Algunas herramientas conocidas son:

ActiveCampaign, Pipedrive y Hubspot

Estas herramientas permiten crear flujos automatizados para leads cualificados (MQLs) y leads calificados (SQLs) y mediante la segmentación de la lista de correos se puede personalizar y optimizar el contenido y oferta de los correos que se envían para mejorar las conversiones.

En esta etapa nos permite medir el rendimiento de las campañas de lead nurturing y entender mejor cómo los leads interactúan con el contenido y las ofertas.